El vídeo de TikTok de “Marc” ha puesto cifras (y gasolina) a un viejo debate: cuánto cobra realmente una inmobiliaria por vender una vivienda. Su escala por tramos —6.000 € para 100.000 € (6%), 12.000 € para 300.000 € (4%), 25.000 € para 600.000 € (~4,16%) y 50.000 € para 1 M € (5%)— ilustra dos verdades incómodas: los honorarios son libres y negociables y, en la práctica, no hay tarifa única.
Las guías de consumo y de sector sitúan hoy el rango “normal” de comisión en 3–5% del precio de venta, más IVA (21%), aunque hay operaciones que se mueven entre el 2% y el 6% en función del servicio, la plaza y la dificultad comercial.
Conviene separar venta de alquiler, porque el marco jurídico cambió. Desde la Ley 12/2023 por el Derecho a la Vivienda, en arrendamientos de vivienda habitual los honorarios los paga el arrendador cuando haya contratado la intermediación, no el inquilino; es un punto donde varias guías insisten porque aún hay prácticas que intentan repercutir costes al arrendatario. En compraventa, en cambio, no existe regla estatal que imponga quién paga: lo fija el encargo (contrato/hoja) y lo que se pacte con la agencia.
Para el vendedor, el documento clave es la nota de encargo: ahí se pactan porcentaje o tarifa fija, exclusividad, duración y cuándo nace el derecho al cobro (mejor condicionarlo a la firma de escritura para evitar pagar si el comprador se cae por financiación). OCU y las guías de buenas prácticas insisten además en recordar que el IVA (21%) se suma a la comisión y que todo debe quedar por escrito y con desglose.
El mercado, mientras, se mueve. Informes y reportajes recientes detectan más cobros al comprador en operaciones tensas —del clásico 3% compartido a hasta un 5%— amparados en el vacío normativo de la venta. Expertos en vivienda y consumidores alertan de posibles abusos si se exige comisión a quien no ha contratado el servicio; la recomendación es no firmar nada con la agencia del vendedor y exigir desglose de precio/comisión en la reserva o arras si se pretende repercutir costes al comprador. Algunas propuestas políticas en Madrid ya plantean topes (p. ej., 3%) y transparencia obligatoria de tarifas, al hilo de una sentencia del TJUE que avala que los Estados puedan limitar comisiones por interés general si son proporcionales.
Otro frente es el orden competitivo y profesional. La CNMC ha vigilado en el pasado reglas internas de MLS que fijaban mínimos de comisión o penalizaban desviarse, por su posible efecto restrictivo, recordando que los honorarios deben competir y no coordinarse entre operadores. En paralelo, varias CCAA han impulsado registros de agentes; por ejemplo, Cataluña y la Comunitat Valenciana exigen inscripción, número visible y requisitos, para elevar estándares y depurar malas prácticas.
@marc.inmobiliario 💸 ¿Cuánto gana un agente inmobiliario por vender un piso? Te lo cuento con ejemplos REALES 👇 🏠 Piso de 100.000 € ➡️ 💶 🏠 Piso de 300.000 € ➡️ 💶💶 🏠 Piso de 600.000 € ➡️ 💶💶💶 🏠 Piso de 1.000.000 € ➡️ 💶💶💶💶 👉 La diferencia es BRUTAL. Y ahora dime… ¿te parece mucho o poco? 🤔 #Inmobiliaria #Barcelona #AgenteInmobiliario #VentaDePisos #Comisiones #Dinero #RealEstate #RealtorLife #Propiedades ♬ sonido original - marc.inmobiliario
¿Conclusión práctica para quien hace “las cuentas para independizarse”? Si vendes, pide tres ofertas y compara qué incluye (reportaje, home staging, publicación premium, filtrado financiero, negociación, acompañamiento notarial) además del porcentaje; negocia tramos (menos % a mayor precio) y deja claro momento de devengo y duración. Si compras, rechaza comisiones no pactadas y no firmes documentos de visita que te obliguen a pagar honorarios al margen del precio, salvo que quieras contratar a esa agencia como tu agente del comprador con condiciones claras. En ambos casos: honorarios libres, IVA del 21% aparte y todo por escrito.
