El vídeo de TikTok de “Marc” ha puesto cifras (y gasolina) a un viejo debate: cuánto cobra realmente una inmobiliaria por vender una vivienda. Su escala por tramos —6.000 € para 100.000 € (6%), 12.000 € para 300.000 € (4%), 25.000 € para 600.000 € (~4,16%) y 50.000 € para 1 M € (5%)— ilustra dos verdades incómodas: los honorarios son libres y negociables y, en la práctica, no hay tarifa única.
Las guías de consumo y de sector sitúan hoy el rango “normal” de comisión en 3–5% del precio de venta, más IVA (21%), aunque hay operaciones que se mueven entre el 2% y el 6% en función del servicio, la plaza y la dificultad comercial.
Conviene separar venta de alquiler, porque el marco jurídico cambió. Desde la Ley 12/2023 por el Derecho a la Vivienda, en arrendamientos de vivienda habitual los honorarios los paga el arrendador cuando haya contratado la intermediación, no el inquilino; es un punto donde varias guías insisten porque aún hay prácticas que intentan repercutir costes al arrendatario. En compraventa, en cambio, no existe regla estatal que imponga quién paga: lo fija el encargo (contrato/hoja) y lo que se pacte con la agencia.
Venta vs. alquiler: quién asume la comisión
Para el vendedor, el documento clave es la nota de encargo: ahí se pactan porcentaje o tarifa fija, exclusividad, duración y cuándo nace el derecho al cobro (mejor condicionarlo a la firma de escritura para evitar pagar si el comprador se cae por financiación). OCU y las guías de buenas prácticas insisten además en recordar que el IVA (21%) se suma a la comisión y que todo debe quedar por escrito y con desglose.
El mercado, mientras, se mueve. Informes y reportajes recientes detectan más cobros al comprador en operaciones tensas —del clásico 3% compartido a hasta un 5%— amparados en el vacío normativo de la venta. Expertos en vivienda y consumidores alertan de posibles abusos si se exige comisión a quien no ha contratado el servicio; la recomendación es no firmar nada con la agencia del vendedor y exigir desglose de precio/comisión en la reserva o arras si se pretende repercutir costes al comprador. Algunas propuestas políticas en Madrid ya plantean topes (p. ej., 3%) y transparencia obligatoria de tarifas, al hilo de una sentencia del TJUE que avala que los Estados puedan limitar comisiones por interés general si son proporcionales.
Transparencia, límites y buenas prácticas
Otro frente es el orden competitivo y profesional. La CNMC ha vigilado en el pasado reglas internas de MLS que fijaban mínimos de comisión o penalizaban desviarse, por su posible efecto restrictivo, recordando que los honorarios deben competir y no coordinarse entre operadores. En paralelo, varias CCAA han impulsado registros de agentes; por ejemplo, Cataluña y la Comunitat Valenciana exigen inscripción, número visible y requisitos, para elevar estándares y depurar malas prácticas.
@marc.inmobiliario 💸 ¿Cuánto gana un agente inmobiliario por vender un piso? Te lo cuento con ejemplos REALES 👇 🏠 Piso de 100.000 € ➡️ 💶 🏠 Piso de 300.000 € ➡️ 💶💶 🏠 Piso de 600.000 € ➡️ 💶💶💶 🏠 Piso de 1.000.000 € ➡️ 💶💶💶💶 👉 La diferencia es BRUTAL. Y ahora dime… ¿te parece mucho o poco? 🤔 #Inmobiliaria #Barcelona #AgenteInmobiliario #VentaDePisos #Comisiones #Dinero #RealEstate #RealtorLife #Propiedades ♬ sonido original - marc.inmobiliario
¿Conclusión práctica para quien hace “las cuentas para independizarse”? Si vendes, pide tres ofertas y compara qué incluye (reportaje, home staging, publicación premium, filtrado financiero, negociación, acompañamiento notarial) además del porcentaje; negocia tramos (menos % a mayor precio) y deja claro momento de devengo y duración. Si compras, rechaza comisiones no pactadas y no firmes documentos de visita que te obliguen a pagar honorarios al margen del precio, salvo que quieras contratar a esa agencia como tu agente del comprador con condiciones claras. En ambos casos: honorarios libres, IVA del 21% aparte y todo por escrito.
